當選擇好營銷目標後，

你便會進入廣告組合 (Ad Sets) 裡面。

而在廣告組合裡，其中一個最重要的設定就是"受眾"。

注意：這一章的概念很多，

比較不容易，

請仔細看。

設定廣告受眾 (Facebook Audience)

首先看看以下的圖：

大致上可以分為３大類受眾設定：

1. 人口統計資料
2. 興趣
3. 行為

以例子說明：

1. 人口統計資料
   依據學歷、工作、住家和生活方式等詳細資料來觸及廣告受眾。
   例如：學校，感情狀態，是否已結婚，子女年齡等等
2. 興趣
   依據特定的興趣、活動、按讚的粉絲專頁以及曾到訪的網站等來觸及廣告受眾
   例如：是否喜歡烹飪，工藝，服裝，財經等等
3. 行為
   根據購買行為或意願、裝置使用情況等來觸及廣告受眾
   例如：用什麼型號手機，是否接近周年紀念日，是否粉絲專頁管員，是否按過網店按鈕等等

由以上的方法，我們可以詳細地設定廣告的受眾。

怎樣設定受眾

要接觸到你的目標顧客，

你須要設定廣告受眾。

而你需要有聯想力，才能更有效地接觸到受眾。

假設我們賣日本食品，

是否應興趣為"日本料理"？

然而看了一下廣告管理員右面的"潛在接觸人數"，

足足有1,900,000人，這樣設對嗎？

其實這裡有一個明顯問題，就是香港Facebook用戶約600萬。

明顯是太廣泛了。

太廣泛的廣告受眾令我們的廣告接觸不到真正客戶。（除非你是用轉換次數廣告，不過太高階不在此詳述）

那試試把受眾興趣改為刺身。

現在"潛在接觸人數"降了一大半，只有約49萬人。

＊＊＊

另外，

如果我們是一家高級的日本餐廳，

我可能會加入"行為"資料，

例如快要到周年紀念日的人。

此外，我會想像一下，

喜歡吃日本餐的人而又有消費力的人，

可能會喜歡到日本玩。

我會加入"Peach Airline" (雖然是廉航，但主力飛日本韓國)

現在只剩約410,000人，如果做流量廣告會比較適合了*。

* 註: 為什麼流量廣告會比較適合呢? 原因是Facebook還會在410,000人裡面挑出喜歡點按到網站的人來播廣告，大慨有1/3的人會被挑出來，所以最終接觸到廣告的人會是大約140,000人。

所以要學懂設定受眾，

首先你要有聯想力。

和要看得懂"潛在接觸人數"，

要懂得不同營銷目標。

看來不難，但其實也不容易。

＊＊＊

另外，當設定受眾時，

有一個經常出錯的位置。

請細看下圖：

留意上面"外國人"的右面有"興趣"兩個字，

意思是：對"外國人"專頁或有關題材感興趣的人

不是指外國人啊。

所以，一定要留意這一點。

如何設定預算 (Budget)？

每天大約要投放多少錢去做一個廣告呢?

另一個問題：廣告什麼時候要停？

真的很多人問。

我在這裡解釋一下。

摸索期

一開始去做一個廣告，

你還未清楚究竟這個廣告是否能帶來生意。

我建議你的預算可以設定一個大約覺得可以接受的銀碼。

雖然這樣說，

但也是有一些參考的。

以下是我的看法（以香港為例）：

* 以上數字僅供參考，你可以按實際情況隨意調整，設定Facebook預算說到底是你願意負擔的金額，沒有對錯。

收成期

當你的廣告真正帶來生意後，

你可以增加預算。

以我自己為例，

一個月用大約HK$8-10萬Budget。

我的學生很多用得比我多，

當中有管理50個帳戶的，

多的帳戶一個月30萬budget，

少的有1至2萬。

我認識有人一個月100萬Budget，

但他是做全東南亞和台灣和香港的。

所以，只要有利潤，

你的Budget上限就是你市場能接觸多少受眾。

當生意變少時，你可以有兩種做法：

1. 停掉該廣告
2. 把該廣告帖子放在一個廣告組合 (Ad Sets) 裡，給這些帖子一個小Budget，例如HK$50一天。然後由它自行運作。

下一步

設定好廣告受眾後，我們去下一章設定"廣告"層。