Facebook廣告教學
第二章
高價和低價產品的Facebook廣告策略

。高價低價產品廣告策略
。銷售漏斗

高價和低價Facebook廣告策略

放心,理論性的東西這個章節會講完。

下一章會教大家直接設定廣告。

所以請耐心看完,因為比起設定廣告,這一章其實更重要。

售賣高價產品

想像一下,你正在售賣一個HK$30,000的激勵課程。

而你準備在Facebook上推廣這個課程。

你會怎樣設定廣告呢?

寫出課程內容, 然後標價HK$30000, 再請客戶填表報名?

你不是真的以為有人會購買吧?

***

當你去日式超級市場,裏面都有很多試食的小檔攤。

員工們都殷勤地招呼你過來試吃。

你試吃了一口牛柳, 然後看了一眼那位員工。

發現她也在偷偷地看著你。

原來她一直在觀察著你的表情。

如果你露出滿意的表情,她會告訴你現在正在做特價。

要不要買兩包試試。

***

這種試吃活動,我們稱之為小甜頭 (Lead Magnet)。

在Facebook上做廣告售賣高價產品, 很多時候我們不會直接在廣告上標明價錢或產品資料。

而是告訴客人諸如:

  • 「3個自我激勵的方法」
  • 「讓兒童喜歡繪畫的兩個做法」
  • 「一小時免費Facebook講座」

讓客人放下戒心,嘗試小甜頭。

請​留意,這些小甜頭多為網上影片,電子書等等,因為沒有實質成本。

當你在Facebook推廣時,你的廣告可以連去一個短片,或一個網上講座, 甚至是一本電子書。

當然,這些資訊背後,有些會介紹一下你真正售賣的產品。

這種做法,其實是一種sales pipeline,我們稱之為銷售漏斗。

先不要把"漏斗"兩個字想得太複雜。

只是一個名稱而已,你可以當它是一個銷售流程圖。

在整個流程裡,我們的工作是一步步拉近和客人之間的距離。

最頂層用廣告吸引客人嘗試小甜頭,

之後再在小甜頭裡吸引客人試用,

再最後完成交易。

每個行業的銷售漏斗不盡相同,

所以這裡要展示的是這個重要概念。

沒有網站可以做銷售漏斗嗎?

當然可以。

有興趣可以看看以下的短片,教你怎樣沒有網站卻可以做到這種效果。

高單價Facebook
廣告工作坊

需輸入電郵登記,影片45分鐘,可立即觀看 (廣東話)

售賣中低價產品

如果你的產品是屬於中低價產品,那上面的方法不一定適合你。

因為銷售時間拉長了,不利於立即交易。

另外,中低價產品很多為衝動購物。

你需要具備的是:

  1. 精確設定受眾能力 (初期)
  2. 使用Facebook AI的能力 (後期)
  3. 使用類似受眾 (Lookalike Audience) 的能力
  4. 文案撰寫和簡單拍片或修圖能力

不過,以上4點技巧也適用於高價產品。

精確設定受眾能力 (初期)

很多人沉迷設定廣告受眾*。

* "受眾"指當你設定廣告時,你可以通過設定年齡,性別,興趣,人口統計資料和行為等因素,去令Facebook把廣告投放給某些特定人群看,這就是受眾 (Audience)。

他們希望通過準確地設定廣告受眾,

讓他們的廣告能投放給目標顧客。

是的,一開始你也應該準確地設定廣告受眾,因為這的確是最有效和最低成本的接觸客戶方式。(在本教程的第四章,我會教你怎樣設定受眾。)

但想像一下現在你不是做一個月廣告,

而是做一年廣告呢?

精確地設定受眾這一招開始不行了。

為什麼?

原因很簡單,

要買的人都買了,不買的人還是不買。

看廣告看來看去的人都是你的精確受眾。

你的生意開始無以為繼。

新客越來越少。

那應該怎樣做呢?

使用Facebook AI的能力 (後期)

Facebook並沒有一個功能叫AI。

要用Facebook的AI,也不需要懂得編寫程式或高深的IT知識。

你只需用到以下兩個功能。

  1. 類似受眾 (Lookalike Audience)
  2. 轉換次數廣告 (Conversions Ad)

類似受眾

想像一下,如果你有一些客戶的電子郵件,

你可以上傳給Facebook,然後請Facebook找出這些人出來,

之後Facebook再自動找出和這些客戶類似的10萬人出來,

然後把廣告播放給他們看。

***

再想像一下,如果你曾經做過Facebook廣告,

當中有些人按過你的廣告,或看過你的廣告影片。

但你不知道他們是誰。

你可以讓Facebook找出他們,

再自動找出類似的5萬人出來,

再把你的廣告投放給他們看。

厲害吧?

這就是類似受眾 (Lookalike Audience)。

轉換次數廣告

如果你有網站,而你想Facebook全香港幫你自動找客人的話。

這就是轉換次數廣告。

怎樣自動呢?

Facebook會一直分析誰去你網站買東西,或下載電子書,或聯絡你的人*。

*以上這些購買/ 下載/ 聯絡等等, 我們稱為"轉換"

然後Facebook會在自己的資料庫裡不停找出類似會"轉換"的人,

然後把廣告投放給他們看。

懂得做廣告的人,
最終一定用轉換次數廣告。

文案撰寫和簡單拍片或修圖能力

會在第五章詳述。

下一步

理論東西這個章節已經完畢。

​下一章會開始教大家設定廣告。

​理論好像很沒趣,

​但不瞭解這些基礎,

是會出現很多誤解的。

有很多人,不是不懂得設定廣告,

但就是沒有效果,

原因就是用了錯誤的廣告策略。

我們下一章再見:

下一章

第三章:
設定正確的營銷目標

。設定營銷目標
。設定CBOs