關於這個Facebook廣告教學

我是盧Ｓｉｒ。

一直以來，我都想寫一個文字版的廣告教學。

Facebook廣告其實不算容易。

但這一代人做生意，除了網上生意或推廣外，選擇並不多。

數數手指，今年是我創業第18年。

剛出來做生意，開了個網站賣電子產品到美國，

在大陸由一個人開始到聘請了20多位同事，

雖然講不上有什麼成功，但總算是有利可圖。

賺了錢後，在香港經營餐飲，

這次卻輸得很不錯。

每個月交完租，出完糧後，

我。完。全。不。知。道。在。經。營。什。麼。

覺悟了，原來在香港做傳統生意不適合我。

後來才決定用Facebook知識，

幫企業推廣，做Digital Marketing Consultant，

到現在開辦Facebook廣告課程。

多年過去了。

我現在可以很負責任地說，

除非你很有門路，

否則在香港用傳統方法＋傳統生意其實相當難做。

​＊＊＊

從我的小小經驗裡面，

我相信，剩下有可為的大概只有網上生意或網上推廣的傳統生意。

而且現在的網上生意只是起點。

我用了Facebook廣告10多年。

最開始用Facebook廣告不是為了拓展生意，

而是用來試賣倉底貨，

卻不小心賺了一些錢。

這是我意想不到的。

有誰不適合看這個教程？

​以下的人不適合看這個教程：

• 認為Facebook廣告是騙人的玩意
• 認為自己沒能力去學Facebook廣告

我認為：

只有相信這件事行得通，

你才會去盡力去學。

做Facebook廣告3大禁忌

1. 使用手機做廣告
2. 使用加強推廣貼文按鈕 (Boost Post)
3. 太沉迷設定廣告，卻忽略客人感受

禁忌一：使用手機做廣告

首先，你不應用手機去建立廣告。

但FYI，用手機來建立廣告，您可以使用流動版廣告管理員， 或下載廣告管理員App。

當你使用手機版的廣告管理員，

或使用App來建立廣告時，

你會見到以下畫面，裡面列出所謂"營銷目標"：

​*不清楚什麼是營銷目標不要緊, 第三章會詳細介紹

當你仔細看一下上面兩張圖，你會發現"廣告管理員App"有７個"廣告目標"讓您選擇，而"手機版廣告管理員"只有５個廣告目標。

而電腦版的廣告管理員是有１１個目標。

少了"營銷目標"，那問題在哪裡？

設定營銷目標是Facebook廣告裡最重要的一環，而Facebook為了遷就手機，而把部分營銷目標收起！

只有正確設定"營銷目標"，Facebook才懂得把你的廣告播給合適的人看。

另外，在手機裡做廣告，當你進入廣告設定時，有部分功能亦出現問題。例如，潛在接觸人數顯示不正確，預覽廣告無法顯示等等。

我不排除該App會持續改善。但單是廣告目標比電腦版為少，已經是不應再使用。

請記住，你每個月可能在發費數萬元甚至更多的預算去做Facebook廣告，所以應該用最好的工具，我們從現在開始只會使用電腦版的"廣告管理員"。

禁忌二：使用加強推廣貼文按鈕 (Boost Post)

"加強推廣貼文"按鈕出現在你的粉絲專頁裡每一個Post下面。

很方便，也很具破壞性。

如果你的貼文本身是圖片式的貼文。即是說你建立貼文時，是貼上了一張圖片，及輸入了文案。Facebook會自動把你的廣告設定為"互動程度廣告"。

那什麼是"互動程度廣告"呢？

很簡單，我們都知道，Facebook很清楚每一個用戶都習慣，例如有些人喜歡購物，有些人喜歡到網站瀏覽，當然也有些人喜歡點Like。Facebook一一都清楚。

"互動程度廣告"就是，Facebook只會把你的廣告播放給喜歡點Like的人看。

即是說，你的廣告除了會得到Like之後，會一無所獲！

而且，還是有很多外傭姐姐來給你點Like，為什麼呢？

因為在Facebook的眼中，外傭姐姐很喜歡點Like，而因為你的廣告是"互動程度廣告"，所以Facebook就專門播放給姐姐們看！

明白了吧？

禁忌三：

太沉迷設定廣告，卻忽略客人感受

我每天都收到很多不同類型嘅Facebook問題。

當中也有很多人跟我說：自己的Facebook的廣告效果未如理想。

很多人做廣告時， 喜歡介紹公司資料，或一次過介紹很多產品。

當我反問他們，如果你自己看到這則廣告，你會否按入去購買嗎？

很多時他們的反應都表現尷尬。

其實連你自己也不認同自己的廣告，卻要客人認同，那不是有一點強人所難嗎？

其實Facebook用戶，看每一個廣告，或看每一個直播，腦袋裏只能處理一樣資訊的。

所以廣告內容要高度Focus。

而且我們每天看這麼多廣告， 你的廣告只有0.5秒去吸引目光， 難道你認為介紹你公司背景，可以吸引客戶的興趣嗎？

另外，要吸引客人，重點先不在設定廣告，而是人性。

很多人說，現在用Facebook讚好專頁廣告來增加粉絲，成本很高。

我有一個學生，她在香港經營網店，她的每個粉絲價錢只是港幣4元。（ 在香港算是頗便宜）

我請她分享一下秘訣。

答案非常簡單， 就是每星期都提供一點小優惠和小知識給粉絲。 自自然然粉絲便累積起來。

所以說到底不是Facebook技術。

下一步

以上的三個要點，要記住不要做。

否則無論怎樣設定廣告，​都沒有效果。

下一章我們討論一下，

​賣高價位產品和低價位產品的不同之處。